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中国企业亟需从成本中心向利润中心转变


□ 约翰·亚瑟;李靖

亚瑟国际管理咨询公司 《中外管理》编辑部

摘 要:

目前世界范围内前沿的营销探索是什么? 以我的了解,移动终端的营销、微视频营销(15秒以内的视频),以及基于社交媒介的营销探索,是最前沿的营销趋势,它们取代了传统的陌生电话营销,而网站上的微视频也取代了文字。 基于大数据技术的营销变革,也正当其时。

  

  Q:要让企业转型为以利润为中心的的运营模式,核心的事情是什么?

  A:锤炼销售管理的流程力,让企业把销售流程的优化、销售管理的提升,变成公司的核心竞争力。这是2015年很重要的一件事。

  很多中国企业还是以成本为中心的运营理念,没有把企业变成真正的利润中心

  约翰·亚瑟:亚瑟国际管理咨询公司董事长采写/本刊记者 李靖

  目前世界范围内前沿的营销探索是什么?

  以我的了解,移动终端的营销、微视频营销(15秒以内的视频),以及基于社交媒介的营销探索,是最前沿的营销趋势,它们取代了传统的陌生电话营销,而网站上的微视频也取代了文字。

  基于大数据技术的营销变革,也正当其时。企业可以对消费者做售前分析和跟踪分析,可以更有针对性地由用户参与产品设计。

  这些营销趋势,对营销和市场人员影响最大。中国企业应当想办法让自己充分从当前的营销趋势中收益。

  宏观来看,对中国企业来说,2015年将是非常不同寻常的一年。从宏观经济到国家战略都会有很大的转型,最明显的是中国经济增长不会像往年那样惊人。但这对中国企业的要求是:越来越需要企业以自己的能力来实现增长。

  第二个变化是国企改革力度会更强,国有控股公司在2015年肯定会更深入地向市场转型,参与竞争。

  第三个变化是,中国企业将面临非常重要的考验——将从以成本为中心的运营,转型为以利润为中心的运营。

  目前,很多中国企业还是以成本为中心的运营理念,只是去做“管理运营”,还是没有把企业变成真正的利润中心。这带来的问题在2015年会更明显地体现出来。

  相应的,要让企业转型为以利润为中心的的运营模式,核心的事情就是锤炼销售管理的流程力,让企业对销售流程的优化、销售管理的提升,变成公司的核心竞争力,这是2015年很重要的一件事情。

  责任编辑:周颖

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